ما هو التسويق الشبكي؟

فهذه التسمية أتت من كلمة شبكة لان التسويق الشبكي يعتمد على بناء شبكة من المسوقين

يعتمد على بناء فريق من الشركاء والذي سيشكل شبكة كلما كبر هذا الفريق

لكن لا يمكن القول أن البيع المباشر هو نفسه التسويق الشبكي

باختصار البيع المباشر هو أن يبيع المسوق منتجا ما من المصنع مباشرة إلى المستهلك دون أن يلجأ المعمل المصنع الى طرق الدعاية والاعلان

وأن يبيع منتجه إلى عدة وسطاء كبائعي الجملة وصولا الى المحلات وواجهات بائعي التفرقة

قبل أن تصل إلى المستهلك الأخير وكل هذا هو مفهوم مشترك بين البيع المباشر والتسويق الشبكي

لكن الفرق بينهما هنا هو أن المسوق في البيع المباشر لن يقوم ببناء علاقة مع المستهلك الذي اشترى منه هذا المنتج وتحويله الى شريكا معه في فريقه

مثلما يفعل المسوق في التسويق الشبكي، بل سيبيعه المنتج وينتهي الأمر هنا.

يمكننا تعريفه على أنه نموذج ونمط أعمال يعتمد على أساس المبيعات الشخصية من قِبل مسوقين أو ممثلين مستقلين،

وكذلك على بناء شبكة من شركاء الأعمال أو مندوبي المبيعات أو المسوقين الشبكيين؛ بهدف البحث عن مرشحين جدد أو عملاء متوقعين جدد وبالتالي وبالتالي تحقيق المزيد من المبيعات.

في الحقيقة نحن كلنا وحتى قبل ان نعرف اي شيء عن هذه الصناعة مسوقون شبكيون بالفطرة

و نقوم بهذا النشاط يوميا دون أن نشعر الفرق الوحيد هو أننا لا نتقاضى أجورا أو مكافآت عن ما نقوم به!

لاوضح لكم أكثر هذه الفكرة:

التسويق الشبكي ببساطة يعني الدعاية الشفهية، فهو يعتمد على الترويج لشيء ما، لشخص آخر،

فنحن على سبيل المثال نتحدث مع أصدقائنا بطريقة عفوية عن المطاعم والأفلام والكتب والمحلات والأماكن السياحية المفضلة لدينا،

إنه جزء من طبيعتنا البشرية و سلوكنا الفطري

ولكن هنا فإن هذا العمل أي الترويج و الدعاية لمنتج أو خدمة معينة فإنك تؤجر عليه وبشكل جيد،

مع أنك تفعل ببساطة ما تقوم به عند ترشيح كتاب أو مطعم أو غيرها، ولكن بشكل أعمق نوعا ما.

إذن فهي طريقة تسويق بديلة عن التسويق التقليدي, حيث يتم الاعتماد على المستهلك نفسه في الترويج عن منتجات شركة معينة في أي مكان,

ولا يشترط وجود موقع ثابت للبيع, وذلك مقابل عمولات تحسب عن طريق خطة دفع محكمة وواضحة سلفا.

وهنا يعتبر المروجين لمنتجات الشركة ممثلين مستقلين لها، هم ليسوا موظفين بل وكلاء وأصحاب عمل.

وغالبًا ما تتمتع المنتجات التي يتم بيعها من خلال شركات التسويق الشبكي بمميزات فريدة وحصرية لا تتوافر في مراكز التسوق والمتاجر الكبرى.

كيفية كسب المال في التسويق الشبكي؟

وثمة فرق هام آخر هو أنه على عكس البيع المباشر، لن يتم تحصيل إيرادات من التسويق الشبكي على الفور، أي وقت البيع،

بل ربما بعد بضعة أسابيع، ولكن ليس على الفور، لانه يعتمد على خطة عمولات لتسويق المنتج،

إذن العلاقه هنا ليست علاقة بيع بين موزع وزبون بل علاقة شراكة فهنا يجب توفر مهارة إضافية وهي القدرة على بناء العلاقات،

لأنكم ستحتاجون إلى تلك المهارة في بناء الهيكل الشبكي الخاص بكم،

حيث ستقومون بعملية التوجيه والتدريب لعملائكم الذين تحولوا من عملاء إلى شركاء بعد شرائهم هذا المنتج،

إذن أنتم تقومون بمشاركة منتج وفرصة عمل في آن واحد، وفرصة العمل تحتاج إلى ثقة العميل والتي تعتمد على قدرتكم على بناء علاقة ثقة ناجحة.

لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع يمكنكم الاطلاع على مقالة:

ما هو التسويق الشبكي ؟ وكيف نشأ وكيف تطور وأين وصل الآن ؟