كيف تختار شركة التسويق الشبكي الأفضل ؟

في هذه المقالة سنجيب عن السؤال 25 من الاسئلة الخمسين وهو: كيف تختار شركة التسويق الشبكي الأفضل ؟

من أهم أساسيات النجاح في مهنة التسويق الشبكي والمعيار الأساسي هو اختيار الشركة الصحيحة و الانسب 

و يجب أن تعرفوا أن هناك أكثر من 30000 شركة تسويق شبكي على مستوى العالم

لكن شركات التسويق الشبكي الحقيقي لا تتجاوز ال 10000 شركة

و بالرغم من ذلك يبقى هذا العدد كبير نسبيا وعليه يجب الحرص كل الحرص على التأكد من أنكم قمتم بالخيار الصحيح و الصائب 

لذلك قمت بتحضير 31 مؤشر عليكم التأكد بعناية من كل هذه المؤشرات قبل انتسابكم لهذه الشركة

و بذلك ستضمنون أنكم على الطريق الصحيح:

31 مؤشر لكي تختار شركة التسويق الشبكي الأفضل

1– أولا أن تكون شركة تسويق شبكي حقيقي و ليس شركة خديعة هرمية أو شيء آخر

كيف يمكن التأكد من ذلك

لقد تحدثنا عن ذلك في المقالة الثالثة أو الحلقة الثالثة المسجلة بعنوان كيف نميز بين التسويق الشبكي الحقيقي و الشرعي و بين عمليات النصب و الاحتيال باسم التسويق الشبكي؟

دعونا نذكر سريعا بذلك 

إذن العنصر الأساسي لكشف هذه الحقيقة هو وجود منتج مادي أو خدمة حقيقية ستحصل عليها فور شرائك إياها من هذه الشركة

كذلك أن يكون القانون الأساسي لهذه هو أن أي شريك جديد ينضم الى هذه الشركة يكون حصرا بشرائه منتجا حقيقيا يحصل عليه فور شرائه و أن لا يكون هذا الانتساب مقابل مبلغ مالي أو اشتراك شهري أو سنوي أو غيره

2– التأكد من أن هذه الشركة قانونية ورسمية و مرخصة ومعتمدة من قبل الدولة 

التي تتواجد فيها، يمكنك طلب صورة عن الترخيص و التأكد من صحته من الدوائر الرسمية التي الدولة كوزارة الاقتصاد أو التجارة أو مصلحة السجلات التجارية أو غيرها

3– أن تكون الشركة معتمدة من قبل المنظمة العالمية للبيع المباشر DSA، 

بإمكانكم البحث عن اسم الشركة أن كان مسجلا من خلال الموقع الرسمي للمنظمة أو ارسال بريد الكتروني لهم للتأكد

4– أن تكون مسجلة في الاتحاد الفيدرالي العالمي للبيع المباشر WFDSA ، 

نفس الشيء بإمكانكم البحث عن اسم الشركة أن كان مسجلا من خلال الموقع الرسمي للمنظمة أو ارسال بريد الكتروني لهم للتأكد

5–  في حال البحث عن معلومات عن هذه الشركة أن تكون ميسرة وواضحة وكاملة وحقيقية وسهلة الوصول  

فإذا كانت المعلومات غامضة و متناقضة و ناقصة و صعب الوصول إليها فلا داعي لها وابحث عن غيرها

6– الحصول على إجابة سريعة و مباشرة،  

واضحة و شافية عن اي استفسار ترغبون به سواء عن طريق منتسبيها و ممثليها أو مواقعها الرسمية لها 

7-عمر الشركة وهو مؤشر هام جدا

و هنا يوجد مقاربتان بعض الناس تفضل الشركات الحديثة النشأة لكي تضمن وجودها في الصفوف الاولى و تعتبر فرصة نجاحها أكبر

و البعض الآخر يجد أنه كلما كبر عمر الشركة كلما قلت نسبة المخاطرة  و هنا المخاطرة تعني فشل الشركة أو إقفالها أو افلاسها و ضمان استمراريته في العمل والنجاح في هذه الشركة

قبل أن أعطيكم رأيي الشخصي ونصيحتي لكم سأقدم لكم بعض الاحصائيات وبعض الحقائق

الاحصائيات

98  % من شركات التسويق الشبكي الجديدة تفشل و تغلق أبوابها قبل اكمال سنتين من انشائها

90  % من شركات التسويق الشبكي الجديدة تفشل و تنسحب من السوق العالمية للتسويق الشبكي

الحقائق

بعد 5 سنوات من بداية شركات التسويق الشبكي تكون قد أثبتت مكانتها و أخذت حيزا لها في السوق العالمية

أيضا بعد 10 سنوات تكون قد ثبتت أقدامها بشكل كبير و حسنت موقعها

و بعد 20 سنة غالبا ما تكون شركات مستقرة تماما و ذات نمو و ازدهار متزايد بانتظام و نادرا ما تتوقف بعد 20 سنة من إنشائها

أما عن رأيي الشخصي :

فحتما يجب اختيار شركات لا يقل عمرها عن ال 5 سنوات لتفادي المخاطرة الكبيرة و ضمان اختيار شركة ناجحة في مجالها نوعا ما

أما بعد ال 5 سنوات، بمعنى هل افضل شركة عمرها 50 سنة عن شركة عمرها 20 سنة على سبيل المثال

في هذه الحالة فيجب اختيار الشركة بعد دراسة مجموع المؤشرات الاخرى وخاصة نسبة نموها هل هو مستقر هل هو متزايد بشكل منتظم أم هو مذبذب 

حينا يصعد و حينا ينخفض أم أنه وصل إلى سقف معين و توقف عنده

بالاضافة إلى مجموع المؤشرات التي سنذكرها

و بعد هذه الدراسة يمكنكم الاختيار

لكن الأهم برأيي أن لا يقل عمر الشركة عن 5 سنوات

8– معدل نموها 

أن يكون مستقر متزايد بشكل منتظم أن لا يكون كما قلنا في المؤشر السابق مذبذب: حينا يصعد و حينا ينخفض و أن لا يكون جامد: وصل إلى سقف معين وتوقف عنده

أن تكون هذه الشركة تتطور و تتوسع باستمرار في كل سنة كأن تفتح أسواق جديدة و أن توسع انتشارها و أن تكون مبيعاتها متزايدة باستمرار و أن تقوم بطرح منتجات جديدة كل سنة و أن تفتح مقرات جديدة و مكاتب فرعية جديدة كل سنة إلى غيرها من مؤشرات النمو والتطور

يزيد عدد منتسبيها و شركائها باستمرار أن يزيد تمثيلها في مختلف دول العالم

أن يكون لديها أشخاص ناجحين و متألقين جدد و نجوم جدد كل سنة وباستمرار يحقوقون نجاحات كبيرة و ملفتة

يكون لديها أوسمة و جوائز جديدة باستمرار

أن يتحسن أدائها و دعمها لمنتسبيها باسمرار

يكون لديها مؤتمرات سنوية و فصلية ذات حضور كبير و نجاح مميز كل سنة

9– وجود على الاقل مقر رئيسي حقيقي يمكن زيارته والوصول إليه 

و أن يكون فعال وفيه نشاط وفعاليات و مجلس ادارة و منه تدار أمور الشركة، غالبا ما يكون هذا المقر في بلد المنشأ لهذه الشركة ولذلك يجب عليكم في حال صعوبة الوصول إليه لبعده عنكم M

التأكد بكل الوسائل المتاحة و إجراء بحث معمق للتأكد من صحة و سلامة المعلومات التي وصلت اليكم سواء كان صور أو فيديوهات أو نشاطات أو فعاليات أو غيرها

10– البعد عن الشركات التي ليس لديها على الأقل مقر رئيسي واحد حقيقي 

و التي غالبا ما تكون ممثلة بموقع انترنت فقط فهناك الكثير من الشركات الوهمية و التي تنتهج هذا الأسلوب من التحايل بإنشاء مواقع احترافية مذهلة و مبهرة وهي في الحقيقة شركات نصب وتحايل 

11– الحرص على اختيار شركات ذات مرونة في الانتشار عالميا

بمعنى أن لا تكون محصورة في بلد معين و أن تسمح لشركائها ببيع المنتجات في أي بلد في العالم أو على الأقل في عدد جيد من دول العالم

هذا سيضمن للمسوق الشبكي سرعة النجاح و بناء فرق كبيرة في دول مختلفة وبالتالي الانتشار بشكل واسع 

12– ضرورة حصولكم على حساب خاص بكم فور تسجيلكم على موقع الانترنت الرسمي للشركة

الذي يمكنكم من خلاله شراء المنتجات و تسجيل المنتسبين الجدد و معاينة حركة مبيعاتكم و ارباحكم الاسبوعية و الشهرية و السنوية بشكل واضح و دقيق 

الوصول إلى بيانات فريقكم و متابعة مبيعات فريقكم و أرباحهم ونمو شبكتكم و كل التفاصيل المتعلقة بهم

وأن يكون متاح لكم منذ اليوم الأول بشكل دائم و أن يكون الولوج إلى نظامه سهل و ميسر و متاح في أي وقت 

13– دراسة الأرباح التي حققتها الشركة على مدى سنوات منذ تأسيسها هل هي ثابتة متزايدة 

14-عدد منتسبي الشركة 

و مقارنته بالشركات الاخرى فهو مؤشر قوي يدل على حجم و نجاح الشركة

15– انتشارها على مستوى العالم، 

هل لها فروع في دول مختلفة غير دولة المنشأ

; هل لها مكاتب فرعية 

كم دولة في العالم تتواجد فيها و تصل إليها منتجاتها

شركائها و مسوقيها الشبكيين و فرقهم في كم دولة هم منتشرون و نشطون

16– مراعاة عدم وجود نظام تفعيل شهري 

بمعنى أن يقوم المنتسب كل شهر بسقف أدنى سواء من شراء منتج معين سواء بشكل مباشر أو عن طريق أحد أعضاء فريقه

بالرغم من أنه قد تكون لهذه السياسة بعض الايجابيات، لكنني شخصيا أنصح بالابتعاد عن مثل هذه الشركات

لأن الأمر سيكون في غاية الصعوبة  و مكلف خصوصا في السنة الأولى و الثانية بالنسبة للمنتسب الجديد

17-هل المنتج المعروض أو الخدمة المعروضة  منتج أو خدمة حلال ذو منفعة وله أو لها  قيمة مادية؟

على المسوق الشبكي الجديد بداية عند انتسابه للشركة أن يكون مقتنعا بالمنتج الذي اشتراه والذي أتاح له الانضمام لهذه الشركة و هذه الصناعة بشكل عام

ثم أن يتفحص ويدرس بقية المنتجات 

هل هي ذات جودة 

و هل هي مطلوبة في بلده و في الأسواق العالمية 

هل هي ذات منفعة على الأفراد و العائلات والمجتمعات

و هل هي مسموحة و مشروعة في المجتمع الذي يعيش فيه

هل لديها شهادات من منظمات رقابة عالمية أو محلية

ما هو انطباع وراي الناس الذين جربوها

في النهاية عمل المسوق الشبكي هو الترويج لمنتج و نصح الآخرين به 

و لذلك عليه أن يكون مقتنع تمام الاقتناع و جد سعيد بتجربته حتى ينجح في عرضه على الآخرين

أما إذا لم يكن مقتنعا به فحتما لن ينجح مهما كان بارعا في المبالغة و التحايل و المنافقة 

18– سعر المنتجات

سعر المنتج هو الرأس المال الوحيد و الثابت المطلوب لبداية انضمام الشخص و تحوله إلى مسوق شبكي

الشركة المثالية هي التي يكون لديها منتجات بأسعار متفاوتة تتيح لطبقات مختلفة من الناس الشراء و الانضمام إليها كمسوقين شبكيين

برأيي الشخصي لا يجب أن تكون هذه الأسعار منخفضة جدا بحيث لا يعطي المنتسب الاهمية اللازمة و العناية المطلوبة و الجدية المناسبة لهذه المهنة 

و كذلك لكي تسمح له لاحقا بتحقيق أرباح معتبرة و دخل اضافي جيد

لأنه كما تعلمون نسبة الأرباح و المكافآت مرتبطة بسعر المنتجات

بنفس الوقت لا يجب أن تكون هذه المنتجات غالية جدا بحيث تقلص الفرص أما الناس ذوي الطبقة الفقيرة

و الطبقة المتوسطة و الذي هم برأيي الأولى للاستفادة من هذا العمل  والمهتمين أكثر بفرصة العمل لإنشاء مشروعهم الخاص و الوصول إلى الحرية المالية

كما أن هاتين الطبقتين هما الغالبية العظمى في أي مجتمع وبالتالي سيضمن المسوق فرصة ضم أكبر عدد ممكن من المسوقين الجدد

هناك معادلة بسيطة لتضح الصورة لكم أكثر 

كلما زاد سعر المنتج كلما زاد رأس المال المطلوب لبداية مشوار التسويق الشبكي و كلما زادت قيمة الأرباح

و من هنا عليكم الاختيار بعد الدراسة والمقارنة

19- هل ستستلم المنتج فور شرائك له مع احتساب وقت الشحن طبعا؟ 

20- أن يكون شراء المنتج واستلامه منفصل تماما عن فرصة العمل 

21- أن لا تشترط عليك أن تقوم بمبيعات أو تضم اشخاص آخرين حتى تسلمك هذا المنتج الذي اشتريته؟

22- الحرص أن لا يكون في هذه الشركة أي أرباح للمسوقين إذا لم يحققوا مبيعات ضمن فرقهم  

23- أن تكون الأرباح التي تجنيها من بيع المنتجات ترتبط قيمتها بشكل واضح وصريح بقيمة هذه المبيعات؟

24- خطة المكافآت والأرباح

يجب دراسة هذا المؤشر بعناية فائقة لأنه من أهم و أصعب المؤشرات لاختيار الشركة الصحيحة

و بالطبع لكل شركة خطة أرباح خاصة بها وهنا سنجد الكثير من النظم المعتمدة وغيرها الغير شرعية

أولا هل خطة الأرباح هذه  معتمدة و معترف بها من منظمة البيع المباشر العالمية بمعنى هل هي شرعية و قانونية

هل هي عادلة كأن تسمح للمسوق بأن يكافئ بحسب جهده و عمله وليس بحسب أقدميته و رتبته  

و هل هي مجزية على المدى القصير و المتوسط و الطويل

هل هي محدودة عند سقف معين

و هل تعتمد نظام الماكس أوت و كيف يعمل

هل هناك شروط خاصة لها و حدود معينة

و هل تضمن إيرادات جيدة للمسوق و لفريقه دون اثارة حساسيات و مشاكل بين أعضاء الفريق الواحد

هل تضمن للمسوق الوصول إلى الحرية المالية

و هل هي محدودة عند عدد معين من الطبقات و الأجيال أو عند عدد محدد من الداونلاين

هل فيها نظم مكافئات جانبية و تحفيزية و تشجيعية 

و هل لدى هذه الخطة عدة طرق للكسب ام طريقة وحيدة فقط

هل هي واضحة 

و هل هي ثابتة أم تتغير بحسب مزاج القائمين عليها في الشركة

هل تضمن الاستمرارية في العمل للمسوق لمالا نهاية أم هي محدودة بزمن معين

للتمكن من دراسة هذا المؤشر يجب عليكم دراسة على الاقل انظمة الأرباح الرئيسية القانونية و المعتمدة من قبل الشركات الكبرى و فهمها بشكل صحيح وبشكل معمق

ومن ثم لكم الاختيار للنظام الذي تجدونه مناسبا  

هذا المؤشر هو موضوع كبير جدا و يحتاج أكثر من حصة لشرحه بشكل مفصل

25– دراسة سياسة الشركة

ابتداء من طريقة تسجيل الشريك الجديد، طريقة العرض و التقديم وصولا إلى مبدأ العمل بشكل عام

كمثال  بعض الشركات تركز على بيع المنتج أكثر من تركيزها على بناء الفريق وتدريبه أو العكس او الاثنين معا

مثال آخر بعض الشركات تسمح لمنتسبيها بعرض الفكرة على الحلقة الساخنة حصرا أي دائرة التأثير و الأشخاص المقربين دون السماح لهم بعرضها على اشخاص اخرين

بينما تحث شركات أخرى على عرض المنتج و فكرة العمل على الجميع دون استثناء

و هنا على المنتسب الجديد اختيار الشركة التي تتوافق مع طريقة العمل التي يراها مناسبة 

في النهاية لكل شركة سياسة و توجه مختلف ولا يعني هذا بالضرورة أن تكون سياسة معينة أحسن من أخرى أو سياسة سيئة وأخرى جيدة 

فعلى الشريك الجديد الدراسة و المقارنة و اختيار ما هو الأفضل و الأنسب و الاريح بالنسبة إليه

26– إمكانية أن يكسب أي  داونلاين أكثر من أحد ابلايناته

 بمعنى آخر أن يستطيع أي شريك أو مسوق شبكي في هذه الشركة و أن يكون مسموحا 

و متاحا له أن يحقق كسبا و ارباحا أكبر و أعلى من شريك أو مسوق آخر أقدم منه 

و يفوقه رتبة أي أنه انضم قبله

مما يدل على عدالة خطط الدفع لدى هذه الشركة  فالمسوق يكافئ بحسب جهده وعمله و ليس بحسب أقدميته و رتبته في الشركة

و هذا أيضا جوهر الفارق بين التسويق الشبكي الحقيقي و شركات الخديعة الهرمية و غيرها 

27– تواجد الشركة على الانترنت بشكل احترافي ومنظم 

مع نشاط دائم على الموقع الرئيسي و الرسمي للشركة 

و على جميع منصات التواصل الاجتماعي، 

يجب أن تكون متواجدة على الأقل على أربع منصات رئيسية الفيسبوك و الانستغرام و تويتر و اليوتوب، 

كما يجب دراسة نشاطها بعناية على جميع هذه المنصات و تواتر فعالياتها 

و تفاعل الناس معها سيعطيكم مؤشر قوي على مدى مصداقية و نجاح هذه الشركة  

28– سمعة وتاريخ والسجل المهني والاحترافي لمؤسسي ومجلس إدارة هذه الشركة 

و هو مؤشر مهم جدا و مفصلي في اختياركم لهذه الشركة

غالبا ما تكون هذه الشخصيات معروفة و مشهورة و متواجدة على الإنترنت 

و يمكن الوصول إلى هذه المعلومات بسهولة و لكن يجب البحث بتأني و عمق و بطريقة منهجية

كذلك غالبا أيضا ما سيحاول هؤلاء الاشخاص اظهار صورة براقة و مشرقة عن تفاصيل حياتهم المهنية و الاخلاقية 

و لكن بقليل من الجهد والبحث المستقل عن المنسبين والعاملين في هذه الشركة يمكنكم الوصول إلى الحقائق 

عليكم التحقق من أن هذه الشخصيات -مؤسسي ومجلس إدارة هذه الشركة- هم على قدر كبير من الأخلاق الراقية و المصداقية و الحرفية العالية 

أن يكونوا أشخاصا عادلين و منصفين لمن يعمل معهم

و أن يكونوا ذو سمعة طيبة و على مستوى عال من النجاح

29– التأكد من نزاهة ومصداقية و وضوح الشركة 

من خلال معاملاتها و دفع مستحقات المسوقين و طريقة حساب هذه الأرباح و من خلال منتجاتها و خدمات الشحن والتوصيل و سياستها العامة بشكل عام.

30– التأكد من وجود دورات تدريبية احترافية 

من قبل مدربي الشركة أو الابلاينات الذين قاموا بضمك إلى فريقهم على مستوى عالية من الحرفية و بشكل دائم ومنتظم و توفيرها للمنتسب الجديد فور التحاقه بالشركة

31– التأكد من هذه التدريبات التي توفرها الشركة للمنتسب الجديد مجانية بالكامل ودون أي مقابل  

للأسف هذه معضلة حقيقية تواجه الكثير من المسوقين الشبكيين خاصة في مجتمعاتنا العربية 

خاصة الجادين منهم و الراغبين في التعلم والتقدم و الذين لا توفر لهم شركاتهم تدريبات احترافية منتظمة 

و لا تقوم بمتابعة عملهم و نشاطهم

الوضع الطبيعي في أي شركة تسويق شبكي حقيقية أن يحصل المنتسب الجديد على المتابعة المتواصلة 

و الدعم الفني والتدريبات الاحترافية الكاملة و الاجابة على جميع أسئلته حتى يصل إلى مستوى المسوق الشبكي القوي و المحترف 

و هو في النهاية يصب في مصلحة الشركة قبل مصلحة الشركاء و المسوقين

ما أريدكم أن تفعلوه 

هو تسجيل هذه المؤشرات ضمن جدول والإجابة على كل مؤشر بعد البحث و التقصي

حتى أن كنتم الان منتسبين فعليا إلى شركة ما، وتزاولون بالفعل نشاطكم كمسوقين شبكيين، 

سيساعدكم هذا الجدول إما على امتلاك اليقين و الإيمان الكامل بشركتكم 

و بالتالي سيساعدكم على تعزيز ثقتكم بشركتكم و بعملكم، كما سيمكنكم من الاجابة عن اي استفسار خلال مراحل العرض و التقديم للمرشحين الجدد 

أو سيسمح لك باتخاذ قرار تصحيح المسار و البحث عن شركة أخرى أنسب لكم ولنجاحكم 

و هنا أؤكد مرة أخرى أن ولائكم يجب أن يكون بالمطلق لأهدافكم و طموحاتكم لا لشركتكم أيا كانت هذه الشركة 

ما أنصحكم به في حال عدم تلبية الشركة التي تقومون بدراستها من خلال هذا الجدول و من خلال هذه المؤشرات مجتمعة

في حال عدم تلبيتها ولو لمؤشر واحد فقط انصحكم بشدة بغض النظر عنها و البحث عن أخرى

اختيار الشركة الاصح والانسب هو عمود وشرط اساسي من قواعد النجاح في مهنة التسويق الشبكي

لكي تنجحوا عليكم أن تكونوا في المكان الصحيح و المناسب

أرجوا أن لا أكون قد غفلت عن أي مؤشر آخر ولذلك سأكون ممتن لكم إن كان لديكم أي تعليقات أن ترسلوها لي مع جزيل الشكر

شكرا جزيلا على حسن متابعتكم

و إلى المقالة القادمة بإذن الله أين سنجيب على  السؤال 27 ما هي القواعد الأساسية للنجاح في التسويق الشبكي؟

تحياتي لكم و السلام عليكم و رحمة الله تعالى و بركاته