ما هي مختلف مسميات التسويق الشبكي

وما الفرق بينهم وأي تسمية هي الاصح؟

السلام عليكم ورحمة الله تعالى وبركاته، اهلا ومرحبا بكم في هذه المقالة الجديدة التي ستكون الحلقة الثانية أين سنجيب عن السؤال الثاني من الاسئلة الخمسين وهو: ما هي مختلف مسميات التسويق الشبكي وما الفرق بينهم واي تسمية هي الاصح؟

بعد الحلقة الأولى التي كانت بعنوان : ما هي الأسباب التي تجعل بعض الناس تهاجم التسويق الشبكي ؟

سوف نستعرض سوية :

مختلف المسميات والمصطلحات التي يتداولها الناس عن التسويق الشبكي

والتي للأسف الاغلبية العظمى لا تعرف التمييز بينها وما الفرق بينها وغالبا ما يتم الخلط بينها

سوف نحاول شرح هذه المصطلحات والتسميات المختلفة، ونرى من أين أتت وما مصدرها وما معناها،

وكيف يمكننا التفريق بينها وأخيرا ما هي التسمية الصحيحة التي يجب اعتمادها؟

 حتما أنكم سمعتم بهذه المسميات او البعض منها:

• التسويق الشبكي
• الالكتروني
• الشجري
• الهرمي أو الخديعة الهرمية
• خديعة بونزي
• التسويق الثنائي
• العلائقي او العلاقاتي
• التواصلي
• التسويق متعدد المستويات
• البيع المباشر
• التسويق الخلوي
• التابع
• بالإحالة
• وغيرها …

وكل مرة يأتينا مصطلح جديد لم نسمع به من قبل !

قد نسمع أيضا باللغة الانجليزية:

• network marketing
• digital marketing
• multi level marketing
• direct sales
• cellular marketing,
• affiliate marketing,
• binary marketing
• consumer-direct marketing,
• referral marketing,
• home-based business franchising.
• ….

قد نسمع أيضا باللغة الفرنسية:

• marketing de réseau
• MLM
• marketing numérique
• relationnel
• binaire
• vente directe
• marketing d’affiliation
• …..

إذن حتى لا تختلط عليكم الامور

لنبدأ بالتسميات الصحيحة من بين مسميات التسويق الشبكي وما معانيها وما الفرق بينها:

البيع المباشر

لنبدأ بالتسويق المباشر والذي يعتبر هو البداية والاساس وأول ما ظهر في العالم

وبعدها تفرع منه التسويق الشبكي ثم التسويق متعدد المستويات

إذن هذه الثلاث مصطلحات كلها صحيحة لا لبس فيها

التسويق المباشر ظهر سنة 1860 ثم وبعد 85 سنة ظهرت فكرة التسويق الشبكي لأول مرة سنة 1945

ثم لاحقا وبعد 14 سنة وتحديدا سنة 1959 بدأ العمل به بشكل فعال ورسمي مع ولادة شركة أمواي العملاقة،

بعد ذلك ب 20 سنة وبعد بداية ظهور الشركات المخادعة والتي حاولت انتهاج فكرة التسويق الشبكي

ولكن بطرق مخادعة وملتوية والتي سميت بالتسويق الهرمي وهي في الحقيقة تسمية خاطئة والاصح أن نقول خديعة الهرمية بدلا عنها

وهنا أود الاشارة الى أمر في غاية الاهمية هو أنه بظهور اي صناعة أو اي مهنة جديدة حتما ستظهر معها بالتوازي عمليات نصب وتحايل

وهذا من طبيعة البشر الفطرية فدائما يكون الشر موجودا جنبا الى جنب مع وجود الخير

على سبيل المثال لا الحصر نجد في مهنة الهندسة شركات مخادعة ومحتالة وكثيرا ما نسمع عن بنايات هدمت فوق رؤوس ساكنيها بسبب غش هذه الشركات

أيضا في مهنة الطب البشري كثيرا ما نسمع عن مرضى لقوا حتفهم بسبب سوء التشخيص وأخطاء مهنية نتجت عن عدم كفاءة الطبيب

لانه حصل على شهادته بالغش والتحاول أو كثيرا ما نسمع عن الاتجار بالاعضاء البشرية

أيضا مهنة التجارة كثيرا ما نسمع عن صفقات وهمية وغش وتحايل ومنتجات سيئة أو منتهية الصلاحية

إذن ما أود قوله هنا أنه لا يمكننا الحكم على مهنة الطب البشري أو الهندسة المدنية أو المعمارية أو التجارة بشكل عام على أنها مهن غش واحتيال وخداع

في كل مهنة نجد ظهور أشخاص تسيئ اليها بسبب الطمع والجشع

لنعد الآن الى موضوعنا:

المهم سنة 1979 ظهر أول تشريع قانوني من المحاكم في الولايات المتحدة الأمريكية بعد صراع طويل خاضته شركة أمواي

دفاعا عن شرعية وقانونية عملها واستطاعت أن تثبت للمحكمة الفرق الكبير بين طريقة عمل التسويق الشبكي الصحيح وطريقة الخديعة الهرمية

وبالتالي كانت سنة 1979 هي ميلاد صناعة التسويق الشبكي بشكل قانوني ورسمي

إذن لنعد قليلا لمعنى التسويق المباشر فهو أتى من طريقة البيع المباشر أي البيع دون وسيط من المصدر أو المصنع الى المستهلك مباشرة

ومن هنا أتت تسمية البيع المباشر وكما قلنا ظهرت فكرته لأول مرة في الولايات المتحدة على يد السيد هينز الالماني الاصل

وسنتطرق تفصيليا إلى هذا الموضوع في حلقة الإجابة على السؤال الرابع :كيف نشأ التسويق الشبكي

وكيف تطور وأين وصل الآن ؟ لكن دعونا نركز هنا فقط على التسميات ومعانيها والفروق بينها.

أما التسويق الشبكي

فهذه التسمية أتت من كلمة شبكة لان التسويق الشبكي يعتمد على بناء شبكة من المسوقين

يعتمد على بناء فريق من الشركاء والذي سيشكل شبكة كلما كبر هذا الفريق

لكن لا يمكن القول أن البيع المباشر هو نفسه التسويق الشبكي

باختصار البيع المباشر هو أن يبيع المسوق منتجا ما من المصنع مباشرة إلى المستهلك دون أن يلجأ المعمل المصنع الى طرق الدعاية والاعلان

وأن يبيع منتجه إلى عدة وسطاء كبائعي الجملة وصولا الى المحلات وواجهات بائعي التفرقة قبل أن تصل إلى المستهلك الأخير

وكل هذا هو مفهوم مشترك بين البيع المباشر والتسويق الشبكي

لكن الفرق بينهما هنا هو أن المسوق في البيع المباشر لن يقوم ببناء علاقة مع المستهلك الذي اشترى منه هذا المنتج

وتحويله الى شريكا معه في فريقه مثلما يفعل المسوق في التسويق الشبكي، بل سيبيعه المنتج وينتهي الأمر هنا

إذن يمكننا الاستنتاج أن التسويق المباشر هو الشكل العام والتسويق الشبكي هو شكل خاص في حلقة أضيق من البيع المباشر.

التسويق متعدد المستويات

هو أيضا من بين مسميات التسويق الشبكي الصحيحة

نفس الأمر بالنسبة للتسويق متعدد المستويات فهو شكل خاص من أشكال التسويق الشبكي

ويمكننا القول أيضا أن التسويق متعدد المستويات هو الحلقة الأصغر ضمن حلقة كبيرة هي التسويق الشبكي

التسويق متعدد المستويات هو مزيج من عدة مجالات للتسويق وانظمة أرباح مختلفة،

ولا يركز بالضرورة على المبيعات كما هو الحال بالنسبة للتسويق الشبكي لكن الاختلاف الجوهري بينهما هو ما يسمى بنظام الارباح أو خطة الدفع أو المكافآت

ففي التسويق متعدد المستويات يكون هناك نظام ارباح وخطة دفع مختلفة لكل مستوى

وهي لا تتبع النظام الثنائي الموجود لدى التسويق الشبكي فقد تنقص نسبة الربح للمسوق كلما زاد حجم فريقه

وبالتالي كلما زاد عنده مستوى جديد أما في التسويق الشبكي فلا تغيير في هذه النسبة هي ثابتة مهما كبرت شبكة المسوق ومهما زاد عدد المنتسبين الى فريقه

الفرق الجوهري الثاني هو أن عدد المستويات أو الطبقات هو محدود على عكس التسويق الشبكي فهو غير محدود والى ما لا نهاية.

التسويق العلاقاتي

التسويق بالعلاقات أو العلاقاتي أو العلائقي يشير إلى حد ما الى طريقة عمل التسويق الشبكي. وأصل التسمية هنا ، أنه لا يتعلق الأمر ببيع منتج أو خدمة.

إنه أكثر توجهاً نحو العلاقة. يطور علاقة مع العملاء من أجل بناء علاقة الثقة والشراكة مع العملاء الجدد وهنا في الحقيقة لا أجد شخصيا أي تعارض مع مفهوم التسويق الشبكي ،

بخلاف ان التسويق الشبكي يعنى ببيع المنتج ويوليه أهمية كبيرة كما يعنى بتطوير الفريق وتطوير العلاقات مع الشركاء الجدد لبناء فريق قوي فهو لا يفضل بين الاثنين

وبالتالي أصل هذه التسمية أتت من العلاقات الاجتماعية وبناء علاقة ثقة مع العملاء والشركاء

وبالتالي أنا أرى أنها لا تعبر بالضرورة عن التسويق الشبكي ولنقل انها وصف لجانب من طريقة عمل التسويق الشبكي وبالتالي هذه التسمية تعتبر غير دقيقة وغير صحيحة وغير أكاديمية.

التسويق التواصلي

نفس الشيء تماما ينطبق على التسويق التواصلي فهي مستوحاة من كلمة التواصل اي التواصل الاجتماعي التواصل الشفهي بين الاشخاص

لبيع منتجات واو ضم شركاء وبالتالي هي ايضا تسمية لا تعبر بالضرورة عن التسويق الشبكي

ولنقل أيضا انها وصف لجانب من طريقة عمل التسويق الشبكي وبالتالي هذه التسمية تعتبر غير دقيقة وغير صحيحة وغير أكاديمية أيضا.

التسويق الإلكتروني

هذا المفهوم مستقل تماما ومختلف عن التسويق الشبكي وهو لا يتعارض اطلاقا معه

يمكن استخدام التسويق الالكتروني من طرف أي مسوق سواء كان مسوقا شبكيا أو مسوقا عاديا

هو تعامل تجاري قائم على تفاعل أطراف التبادل إلكترونيا بدل من الاتصال المادي المباشر

أو يمكن تعريفه أيضا بمجموعة عمليات بيع وشراء السلع والخدمات عبر شبكة الانترنت

وهو أيضا باختصار استخدام الأدوات الإلكترونية المتاحة للقيام بعملية التسويق أو الترويج لمنتج ما سواء كان هذا المنتج ملموسا أو رقميا

كأن يستخدم منصات التواصل الاجتماعي كمنصة فيسبوك أو منصة انستاغرام او تويتر او يوتوب أو غيرها

او منصات البيع الرقمية العالمية مثل امازون او ان يقوم بانشاء منصته الخاصة الرقمية او ان يقوم باستخدام تقنية البيع بالعمولة

اذا يمكن ان نلخص هنا أن التسويق الالكتروني يمكن ان يستخدم بشكل شخصي من أي مسوق شبكي للترويج للمنتج الذي يريد بيعه.

التسويق الشجري

لنتكلم الان عن التسويق الشجري هنا أصل التسمية يأتي من كلمة شجرة بمعنى أن الأشخاص الذين قاموا باختراع هذه التسمية

قد شبهوا الشبكة التي يقوم المسوق الشبكي ببنائها من خلال بناء فريقه بالشجرة التي لها اصول وفروع وأغصان وأوراق وغيره

وهي في الحقيقة تسمية غير دقيقة وغير صحيحة ولنقل انها غير أكاديمية.

التسويق الثنائي

أما التسويق الثنائي فأصل هذه التسمية هو نسبةً للنظام الثنائي وهو نظام نجده في علوم الرياضيات وفي علم الجبر تحديدا

وهذا النظام هو النظام المعتمد في بعض خطط الدفع أو خطط المكافآت المعتمدة من قبل بعض شركات التسويق الشبكي

للتوضيح اكثر يكون هناك عادة طرفين في شبكه اي مسوق الطرف اليمين والطرف اليسار ثم من كل طرف يتفرع ايضا فرعان يمين ويسار وهكذا

إذن هذه التسمية لا تعبر بالضرورة عن التسويق الشبكي ولنقل انها وصف لخطة دفع معينة وبالتالي هذه التسمية تعتبر ايضا غير دقيقة وغير صحيحة.

التسويق الهرمي

في الحقيقة لا يوجد شيء اسمه التسويق الهرمي من الأصح تسميته الخديعة الهرمية وهو على فكرة مجرم و محرم دوليا أصل التسمية من كلمة الهرم بمعنى الشكل الهندسي الهرمي

إذا أردنا تعريفه باختصار ما هو أن يقوم شخص ما ولنفرض انه راس الهرم بإقناع اشخاص اخرين للانضمام إليه بدفع مبالغ مالية دون الحصول على أي منتج أو خدمة

بغرض مشروع استثماري ما ثم يقوم كل شخص منهم بفعل نفس الشيء اي اخبار اشخاص اخرين

وأخذ مبالغ مالية منهم وهنا يذهب القسم الأكبر من هذه المبالغ إلى رأس الهرم وكل ما ذهبنا نزولا الى قاعدة الهرم

يحصل من في الأسفل على الفتات و ما في الأعلى على القيمة الأكبر

وشبهت بالهرم ايضا لانها محدودة مهما كبر هذا الهرم فهو في النهاية محدود

إذا الخديعة الهرمية تقوم على مشاريع وهمية بغرض التحايل على الناس وأخذ أموالهم دون إعطاء بالمقابل اي منتج او خدمه

وبالتالي حتميا ستتوقف بعد وقت قليل بعد أن يكتشف الناس أن كل هذا الأمر كان خداعا ونصبا وتحايل.

خديعة بونزي

وفي نفس السياق ايضا هناك خديعة شركات بونزي نسبة إلى أكبر محتال في التاريخ والذي كان يسمى تشارلز بونزي

(بالإيطالية: Carlo Ponzi)‏ وهو واحد من أكبر المحتالين في التاريخ الاميركي وكان أول من أنشأ طريقة الاحتيال الشهيرة ب”سلسلة بونزي ” أو هرمية الوهمية أوحتى دالة بونزي

في لوجو في إيطاليا في عام 1882 وهاجر إلى أمريكا في ولاية بوسطن في عام 1903,

وكان قد التحق بجامعة روما. والتي خرج منها لعدم قدرته لدفع الرسوم. عمل أولا كنادل في أحد المطاعم قبل أن يطرد منه لاحتياله على بعض الزبائن. لينتقل بعدها إلى كندا في مونتريال

على كل سنخصص لاحقا حلقة كاملة لنتحدث بالتفصيل عن هذا الشخص وطريقة احتياله

إذن يقوم نشاط هذه الشركات على أخذ مبالغ مالية من الناس دون يكونوا مضطرين الى احضار منتسبين آخرين أو الترويج لمنتجات معينة أو القيام بأي شيء

هم فقط سيوعدون كذبا من بالحصول على نسبة أرباح ثابتة من دفع هذا المبلغ بعد فترة محددة ومعينة أيضا

وغالبا ما تكون نسبة هذه الأرباح أكبر من المتوقع واكبر مما تعرضه البنوك من فوائد مثلا أو الشركات الاستثمارية القانونية والحقيقية

وتكون نسب كبيرة ومبالغ فيها لاستغلال طمع الأشخاص ورغبتهم في الحصول على أرباح كبيرة دون اي تعب او جهد

الفكرة هنا أن يعطى المنتسبين القدامى مبالغ ارباح كبيرة والتي طبعا لا تأتي من الاستثمار او تشغيل هذه الاموال

بل تأتي من المبالغ المودعة من المنتسبين الجدد وهكذا يتم جر الكثيرين الى هذه المصيدة لأنهم سوف يرون بأعينهم

أن من سبقهم قد اخذ ارباح حقيقية تصل احيانا الى 50″ او حتى 100″ بعد فترة وجيزة كشهر أو بضعة أشهر

وهكذا تستمر هذه المخادعة الى أن يتمكن رأس الهرم من جمع أموال طائلة ثم يختفي ببساطة مع كل هذا المال.

إذن بالمحصلة ما هي التسمية الصحيحة من بين مسميات التسويق الشبكي؟

وكما قال أعظم مدرب في العالم في مجال التسويق الشبكي حاليا إيريك ووري وهو من أكبر الناجحين في هذه الصناعة:

فإن التسمية الوحيدة والتسمية الصحيحة أكاديميا والتسمية الاحترافية الحقيقية هي التسويق الشبكي

أرجو أن تكونوا قد استفدتم من هذه المقالة وأن الصورة اتضحت لديكم لفهم معاني هذه المسميات والفروقات بينها

شكرا جزيلا على حسن متابعتكم

وإلى المقالة القادمة بإذن الله أين سنجيب على السؤال الثالث:

كيف نميز بين التسويق الشبكي الحقيقي والشرعي وبين عمليات النصب والاحتيال باسم التسويق الشبكي؟

تحياتي لكم والسلام عليكم ورحمة الله تعالى وبركاته.